مطالعات بازار
مطالعه بازار
مطالعه بازار یا Market Study اهمیت بالایی در زمینه کاهش ریسک پروژه دارد. انجام مطالعات بازار توسط مشاور خبره، مطالعات میدانی، شامل بررسی وضعیت و روند فعلی محصول، روند عرضه و تقاضا و همچنین پیش بینی آینده بازار ، اندازه بازار قابل تسخیر توسط واحد صنعتی، بررسی و آنالیز رقبا و موارد مشابه است.
انجام تحقیقات بازار - مطالعه بازار
شناسایی و شناختن مشتریان بالقوه و اطلاع از نیازهای آنان، شناسایی رقیب های اصلی یک کسبو کار، تخمین هزینه ها، نرخ رشد بازار و همچنین بررسی و تحقیق و تحلیل عرضه و تقاضا اموری ضروری هستند که با تحلیل درستی از این موارد میتوان شرایط موجود را شناخته و به درستی خود را با شرایط بازار در آینده تطبیق داده و اهداف مورد نظر را به سر انجام رساند. انجام مطالعه بازار یکی از اصلی‌ترین اقداماتی است که در هر کسب و کاری، قبل و بعد از سرمایه‌گذاری نیازمند است به صورت مستمر انجام شود.
یکی از موارد تاثیرگذار در دستیابی به نتایج ذکر شده تفکیک و طبقه‌بندی بازار می‌باشد که شناخت ما را از تعداد فعالان موجود در بازار، شاخص تمرکز عرضه کنندگان و خریداران و بخشی از بازار که در اختیار هر رقیب است (بر حسب ارزش افزوده تولیدی هر محصول یا خدمت) افزایش می‌دهد و می‌تواند تعیین کننده این نکته باشد که چه گروه‌های هدفی و یا چه کشورهایی بهترین بازار برای محصولات را دارا هستند.
نتایج مطالعه بازار
از نتایج مهم مطالعات بازار میتوان به شناسایی فرصت‌های ممتاز سرمایه‌گذاری، شناخت بازارهای هدف مورد نظر، اطلاع از کانال‌های توزیع، شناخت قوانین و مقررات، ییش‌بینی روند تغییرات اقتصادی بازار با توجه به سیاست‌های روز کشور، یافتن محصولی با ویژگی‌هایی منطبق بر بازار و میزان درآمد حاصل از فروش اشاره کرد؛ که رسیدن به هر کدام از این موارد مستلزم آشنایی با روش‌های علمی و صحیح تحلیل بازار، اطلاع از روند مصرف در گذشته، آگاهی از محدودیت‌های تولید در هر زمینه، داشتن تحلیل دقیق از وضعیت صادرات و واردات در سطح بین‌المللی و آشنایی با ویژگی‌های محصول یا خدمت مورد نظر می‌باشد.
روش های کشف علمی که برای تصمیم گیری استراتژی بازار استفاده می شود به طور کلی شامل:
:: مطالعه بازار: شناسایی یک بازار خاص و اندازه آن و ویژگی های دیگر.
:: مطالعه بازار محصولات: شناسایی یک نیاز یا خواسته از ویژگی های محصول یا خدمات که موجب رضایت مندی می شود.
:: مطالعه مشتریان: شناسایی ترجیحات، انگیزه ها، و رفتار خرید مشتریان هدف است.
گروه تخصصی مطالعات بازار شرکت مهندسی افق صنعت داتیس، متشکل از کارشناسان توانمند و کارآزموده، آماده یاری رساندن به سرمایه گذاران عزیز و رفع نیاز آن ها در این بخش می باشد.
مزایای تحقیق و مطالعه بازار
یکی از بزرگترین مزایای انجام تحقیقات بازار این است که شما را قادر به پیدا کردن فرصت‌های مختلف در بازار کرده و امکان بهره برداری از آنها را به طور موثر فراهم می‌کند. به عنوان مثال، ممکن است یافتن اینکه آیا محصول‌تان مناسب مخاطبان هست یا نه، و اگر نیست، تحقیقات بازار به شناسایی مخاطبان مناسب کمک می‌کند.
تشویق ارتباطات- تحقیقات بازار به شما برای پیدا کردن بهترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان کمک می‌کند. پس از اخذ نتایج تحقیقات، ماهیت، مخاطب، شخصیت، علایق، عدم علایق و غیره مخاطبان مشخص می‌شود و این باعث می‌شود راه‌‌های ارتباط و رسیدن به آنها آسان‌تر شود.
حداقل کردن ریسک – یکی دیگر از مزایای عمده تحقیقات بازار این است که کمک می کند تا ریسک های کسب و کار حداقل شده و اقدامات مورد نیاز در مورد موضوعات خاص در نظر گرفته شود.
برقراری روند و سهم بازار- شرایط بازار به طور مداوم تغییر می‌کند. در چنین سناریویی، تنها تحقیقات بازار کامل می‌تواند به ایجاد ادامه روند و سپس تدوین و فرموله کردن برنامه با توجه به نیازهای فعلی و مورد نیاز مشتریان کمک کند.
کشف مشکلات احتمالی- از آنجا که تحقیقات بازار واکنش، انتخاب‌ها و اولویت‌های مشتریان را نشان می‌دهد، یک کسب و کار می‌تواند محصول را تغییر دهد در حالی که هنوز در حال تولید و یا در فرایند تولید است. اگر یکی از نتایج تحقیقات در دست باشد، پیدا کردن مشکلات و سپس کار روی آنها آسان‌تر است.